Detalhe do produto
Livro Impresso ISBN: 9786556522142 Edição: 1 Ano: 2023 Largura: 14.00 cm Comprimento: 21.00 cm Peso: 160 gramas Número de Páginas: 104
Estratégias de precificação de produtos e serviços
Poucas empresas identificam a precificação bem-executada como a melhor ferramenta para a obtenção dos seus resultados, priorizando, muitas vezes, a redução de custos como o instrumento para a realização dos seus lucros. Nesta obra os autores abordam como uma política de preços bem elaborada pode ser decisiva para a melhoria dos resultados de uma empresa, tanto do ponto de vista financeiro como mercadológico. Este livro faz parte das Novas publicações FGV Management na área de Marketing e Vendas.
Apresentação 7
Introdução 9
1 | Conceitos financeiros básicos 11
Introdução 11
EBITDA 11
Rentabilidade sobre o patrimônio líquido 17
Markup 19
Margem de contribuição 20
2 | Influência dos fatores mercadológicos na decisão de preços 23
Introdução 23
Preço como indicador de qualidade 24
Ciclo de vida do produto 25
Fatores internos 29
Fatores externos 37
Elasticidade-preço da demanda 42
Metodologias de definição de preços 45
Exemplificação da análise conjunta 49
Preços dinâmicos 51
3 | Aspectos tributários da precificação 59
Introdução 59
Tributos internos e externos ao preço de venda 59
Tributos federais 60
Tributos estaduais 68
Tributos municipais 70
Tributação na importação ou exportaçâo 70
4 | Aspectos financeiros da precificação 73
Conceitos básicos 73
Custos e despesas fixos 75
Métodos de custeio 77
Ponto de equilíbrio operacional 83
Efeito dos prazos sobre o preço de venda 87
Custo de reposição e valor presente 89
Capital de giro por produto 89
Exemplos de cálculo de margens de contribuição 94
Referências 101
Professor-autor 103